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浅谈“康立方”养生会馆的发展前景
浅谈“康立方”养生会馆的发展前景
 
  黄劲柏,毕业于合肥工业大学,从小喜欢练武,大学时代曾师从于道家名师学习过中医与武术,毕业后做过政府官员,下海从事过房地产营销,30岁以后从事健康产品市场营销,曾先后在山东、山西、内蒙、云南等地组织推广过 几十场营养师培训。
  认识黄总,还是在他自己开的“康立方”养生会馆里,可能是因为懂得养生之道的原因,他看上去要比实际年龄年轻许多,身体健康,神彩照人,而且言语幽默,机智诙谐,往往几句话之间就能让你捧腹大笑,他看问题的眼光很独特,有时非常复杂的问题,他三言两语就能解决,并让你明白问题的本质。比如中医养生之道,其实可以用八个字来概括,那就是“经络气血,天地自然”。上医治未病,中医的治疗是调动一切积极因素来支持身体,激发自身活力,让身体内部潜藏着的神医发挥巨大的作用,则无病而不克。
  谈到养生馆的养生文化及市场营销问题时黄总更是滔滔不绝,首先,他简要介绍了““康立方”养生会馆独特的养生文化,简言之就八个字,“康于至善,立方非凡”,开馆的首要目的是“为爱、唯健康”正所谓“爱出者爱遍世界,福往者福报天下”。这也正是康立方养生会馆社会效益的集中体现。
在谈到养生项目时黄总认为,好的中医养生项目必须具备三个标准:第一就是效果好,有市场卖点,这样客户才能持续源源不断而来;第二是项目操作技术规范化、标准化,易学、易教、易复制,这样才便于大规模市场推广;第三就是项目要有深厚的文化底蕴和自己独特的核心技术,只有这样才能具备足够的市场竞争力。现在“康立方”养生会馆的所有项目都按照这样的标准而上市。依托中华五千年中医养生文化,打造自己独特的品牌形象并在全国各省建立自己的省馆培训管理中心以服务各省加盟连锁店及市县代理。全国互动,资源共享。终端营销采用养生套餐会员制,非常具有特色。我们要销售的是一种健康养生思维模式和绿色生活方式。每个人都想走向成功,成功就等于“健康+财富+自由”。走进“康立方”就如同骑上了一批时代的骏马,运用“马上成功法”就O更容易成功—如果人和马一起赛跑,谁会赢?如按常理思考当然马会赢,但如果人骑在马上一起跑,大家就会一起赢。个人的能力以有限的,只有借助公司强大的实力,依托总部的发展来发展,跟着总部的节奏走,个人才能更容易成功。其实,经营养生之道才是是真正的成功之道,身体健康是人类永久不变的追求,是通往帝王之业的必由之路,古人说的好“修身、齐家、治国平天下”。
  在谈到新项目的市场营销时黄总认为“世界上最顶级的营销是没有营销!不是你要销售,而是客户渴望购买,正所谓无销售而成交。此时没有销售技术,甚至不需要销售策略,而是要你与目标客户在思想和感情上的共鸣。没有销售,只有自我销售,你就代表公司的品牌形象,永远不要销售产品而是要销售是一种思维模式,一切营销问题的答案,都在目标客户的头脑里”。人和人的能力其实差别不大,最主要的差别在于看待问题和解决问题的心智模式,心态好的人总是能乐观的面对一切并激发解决问题的灵感,正所谓“仁者无忧、智者不惑、勇者无惧”。真正做好一件事就需要专业、专注、专心。具体一点说要拥有专业的形象、专业的知识、专业的技术、专业的流程、专业的工具、专业的人际沟通、专业的服务。这一切技能均会在省馆的业务培训中体现。
  针对终端如何找到好的客户的问题,黄总介绍了几个小技巧:一、媒体宣传,比如邮递DM单、报纸、游走字幕、电视专题等等;二、学会利用互联网、短信、经常性服务等;三、举办社区养生知识讲座、做义诊、专家咨询等活动发现目标客户;四、抓住有影响力的客户,深度服务,增加附加值,让老客户不断介绍新客户,就像滚雪球一样;
五、异业结盟,善用所有市场营销力量为我服务,资源共享;六、陌生拜访,锻炼胆量提高破冰能力。用一句话总结,做市场就是整合资源,运作关系。
  通过黄总的介绍让我对“康立方”养生会馆的市场前景有了更深一层的理解,通过这次接触我和他本人也交上了朋友,当时就在会馆体验了一把效果,走出会馆,我一身轻松而且意犹未尽‥‥‥。
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